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Cette semaine, lorsque TikTok a annoncé une version actualisée de ses recommandations de voisinage, un seul petit ajout a été beaucoup plus étonnant que les autres. Dans le cadre d’une partie de la politique interdisant divers types de « fraudes et d’escroqueries » – qui se concentrait sur les schémas de Ponzi, les canulars pour s’enrichir rapidement et les tentatives d’hameçonnage -, l’entreprise est devenue la première plateforme de médias sociaux importante à déclarer que le marketing multi-niveaux était également interdit. Cet ajout « aide notre communauté à comprendre ce qu’il faut prévoir sur TikTok et ce qu’il faut nous signaler », m’a dit un porte-parole. « Ce qui vous aide en outre à protéger les gens, en particulier ceux qui peuvent être vulnérables ou qui ne connaissent pas les MLM. » Par la matière de mot dans certaines politiques d’entreprise, la modification est vraiment un petit. Mais dans le contexte plus large du recrutement par marketing multi-niveaux sur Internet, elle pourrait être énorme. Il y a une génération, les mots « marketing multi-niveaux » étaient associés à des événements Tupperware en banlieue et à des adolescents vendant des couteaux Cutco au porte-à-porte. Aujourd’hui, les MLM fleurissent principalement sur Internet – dans les invitations spammy à des événements numériques Scentsy provenant d’individus sur Facebook ou twitter que vous connaissez à peine, dans les Stories Instagram d’influenceurs glamour qui promettent qu’un certain produit a changé leur vie (il suffit que le DM s’inscrive à leur groupe !). De nombreuses personnes qui rejoignent des entreprises de marketing multi-niveaux doivent constamment embaucher d’autres personnes dans leur « ligne descendante » afin de gagner de l’argent. Une fois qu’ils l’ont fait, ils reçoivent une part de tout ce que cette personne offre, ainsi qu’une part de tout ce qui est vendu par les personnes qu’elle recrute, et ainsi de suite. Les personnes au sommet de l’échelle peuvent gagner beaucoup d’argent ; les personnes au bas de l’échelle gagnent généralement peu ou pas du tout. Sur TikTok – où la  » flexion  » des réalisations et des biens fait partie du vocabulaire de base de la plateforme – les vendeurs de MLM peuvent poster de brèves vidéos sur le véhicule qu’ils ont gagné, ou montrer leurs déclarations de revenus, ou encore exhiber des conteneurs de nouveaux articles, non seulement à leurs adeptes, mais aussi à tous ceux qui peuvent voir leur contenu dans le flux principal. À partir de là, ils pourraient pousser des inconnus vers leur Instagram ou leur Facebook et les parrainer beaucoup plus personnellement. Le recrutement est essentiel pour les MLM, et les réseaux sociaux sont essentiels au recrutement. Aujourd’hui, un seul canal de ce recrutement a été supprimé. Bien que le marché soit notoirement opaque et que des chiffres fiables soient difficiles à trouver, le marketing multi-niveaux a manifestement bénéficié de la manière dont les médias sociaux donnent accès à un plus grand nombre de vendeurs. Plus récemment, la pandémie continue d’être une ruée vers l’or du MLM. Les vendeurs d’entreprises telles que Younger Living Essential Natural oils ainsi que la marque de bijoux précieux et d’accessoires Stella And Dot ont recruté de manière agressive, car les chiffres du chômage restent élevés, les chômeurs passent plus de temps sur Internet et le travail à domicile semble beaucoup plus attrayant. Mais depuis quelques années, les MLM suscitent une forte opposition sur Internet. « Tout comme les réseaux sociaux ont permis aux MLM d’exploser en termes de croissance, le message selon lequel ce n’est pas une bonne idée de s’y inscrire peut également se répandre », déclare Alanda Carter, l’animatrice de la station You tube anti-MLM The Recovering Hunbot. (Hunbot est le terme courant de dénigrement pour un MLMer sur le Web, en raison de sa propension à recruter avec des messages copiés-collés et impersonnels qui commencent généralement par la chaleur factice de « hey, hun »). « Il y a généralement plus de gens qui s’expriment contre les MLM qu’il n’y en a jamais eu auparavant ». Carter est un élément d’une vaste coalition en ligne : Sur YouTube, toute une communauté de créateurs se concentre sur la « dénonciation » des fausses garanties des MLM. Le subreddit r/antiMLM de Reddit compte 674 000 associés au moment de la rédaction de cet article. Bien que le monde qu’il critique soit immense, composé de millions de détaillants, cette force d’opposition a suscité un intérêt significatif et génère régulièrement des frappes qui deviennent populaires. Sur TikTok, les clips vidéo étiquetés #antimlm ont déjà été visionnés plus de 34 000 fois, et les créateurs qui se concentrent sur des réponses percutantes aux tromperies du marketing à paliers multiples et de la publicité ont des dizaines de milliers d’adeptes. (L’entreprise a précisé que les nouvelles règles autoriseront néanmoins le contenu qui critique les MLM).

Tout le monde a besoin d’excellents outils pour obtenir des résultats dans les moteurs de recherche, et en particulier dans le domaine de l’optimisation des moteurs de recherche. Pour ce faire, nous, et d’autres professionnels, utilisons des dialectes de codage pour atteindre nos objectifs. Voici donc quelques détails sur la base de nos propres compétences, à commencer par le C , qui est un langage de programmation informatique de haut niveau. Créé par Bjarne Stroustrup des Laboratoires Bell au début des années 1980, il est basé sur le vocabulaire standard du langage C, auquel ont été ajoutées des fonctionnalités de programmation orientée objet et autres. Le langage C, ainsi que Java, est de plus en plus connu pour la création de progiciels commerciaux intégrant de multiples applications interdépendantes. De grandes parties de nombreux systèmes d’exploitation sont écrites dans ce langage. C est considéré comme l’un des dialectes les plus rapides et n’est pas loin des langages à degré réduit, ce qui permet un contrôle complet de l’allocation et de l’administration de la mémoire. Cette caractéristique réelle, ainsi que ses nombreuses autres capacités, en font probablement le langage le plus difficile à apprendre et à manier à grande échelle. Le vocabulaire de la programmation informatique est l’un des nombreux dialectes utilisés pour transmettre des instructions détaillées à un ordinateur numérique. Ces instructions peuvent être exécutées immédiatement lorsqu’elles se trouvent dans la forme numérique spécifique au producteur de l’ordinateur personnel, connue sous le nom de vocabulaire machine, après un simple processus de substitution lorsqu’elles sont indiquées dans un vocabulaire paramétré correspondant, ou après interprétation à partir d’un vocabulaire de « niveau supérieur ». Bien qu’il existe de nombreux langages informatiques, peu d’entre eux sont largement utilisés. Les dialectes de dispositifs et d’assemblages sont de « bas niveau » et nécessitent qu’un programmeur traite clairement toutes les caractéristiques idiosyncrasiques de l’espace de stockage de l’information et de la procédure d’un ordinateur. En comparaison, les dialectes de haut niveau évitent au programmeur de se préoccuper de ces considérations et fournissent une notation plus facile à écrire et à lire par les développeurs. Le vocabulaire d’un équipement comprend les règles numériques de vos procédures qu’un ordinateur personnel spécifique peut exécuter directement. Les codes sont des chaînes de 0 et de 1, ou des nombres binaires (« bits »), qui sont souvent transformés chacun à partir de et également en hexadécimal (fondation 16) pour être observés et ajustés par l’homme. Les instructions du langage des appareils utilisent généralement certains bits pour représenter les procédures, comme l’addition, et d’autres pour représenter les opérandes, ou peut-être la position de l’entraînement suivant. Le vocabulaire des dispositifs est difficile à lire et à composer, car il ne ressemble pas à la notation mathématique traditionnelle ou au vocabulaire humain, et ses règles diffèrent d’un ordinateur à l’autre. Le langage de paramétrage est un niveau supérieur au langage de périphérique. Il utilise de brefs codes mnémoniques pour les instructions et permet au programmeur d’introduire des noms pour les blocs de mémoire qui conservent les données. On peut ainsi écrire « add pay, total » au lieu de « 0110101100101000 » pour un encadrement qui additionne deux nombres. Le vocabulaire de l’assemblage est conçu pour être facilement traduit en vocabulaire machine. Bien que les éléments d’information puissent être désignés par leur nom plutôt que par leur dispositif, le vocabulaire d’assemblage ne fournit pas de moyens plus sophistiqués d’organiser des informations compliquées. Comme le vocabulaire machine, le vocabulaire d’assemblage exige une connaissance approfondie des structures internes des ordinateurs. Il est vraiment utile lorsque de telles informations sont essentielles, comme dans le cas du codage d’un ordinateur pour qu’il interagisse avec des gadgets périphériques (imprimantes d’ordinateur, dispositifs de numérisation, gadgets de stockage, etc.) Les langages algorithmiques sont conçus pour exprimer des calculs numériques ou symboliques. Ils peuvent transmettre des opérations algébriques dans une notation similaire à celle des mathématiques et permettent l’utilisation de sous-programmes qui regroupent des procédures largement utilisées pour les réutiliser.

Au cours des dernières années, un grand nombre d’entreprises – de Dropbox à Instagram en passant par Pinterest – sont rapidement passées d’idées à des entreprises mondiales de plusieurs milliards de dollars. Quel est exactement leur secret? Selon le spécialiste du marketing et propriétaire d’entreprise Ryan Holiday, les startups productives prospèrent simplement parce qu’elles apprennent à utiliser le piratage de croissance. Le piratage progressif consiste à rejeter les stratégies de marketing et de publicité traditionnelles et à les modifier toutes avec des options testables, traçables et évolutives. Cela rend les périodes de progression de l’entreprise beaucoup plus liquides, plus efficaces et plus rapides. Par-dessus tout, le piratage de croissance permet aux propriétaires d’entreprise de s’engager avec leurs employés et d’améliorer leurs alternatives au fil du temps, plutôt que de se concentrer uniquement sur la conversion des personnes en clients encore et encore. Le piratage progressif est devenu si répandu qu’il est difficile de rivaliser dans le climat économique actuel si vous ne connaissez pas la façon dont vous l’utilisez, et de plus en plus d’entreprises ont commencé à sélectionner des «hackers de croissance» plutôt que des spécialistes du marketing et de la publicité. Que vous soyez un entrepreneur essayant ou non d’améliorer votre organisation, un expert en marketing essayant d’améliorer votre carrière, ou simplement une personne qui aimerait comprendre comment les licornes en démarrage sont devenues si productives, le piratage de croissance peut être professionnel. – vous permet de disposer d’un ensemble d’outils avantageux et vous aide à faire beaucoup plus avec beaucoup moins. La pire erreur qu’un propriétaire d’entreprise fera sera de commercialiser un produit que personne ne voudrait. Quelle que soit la qualité de votre publicité ou la qualité de votre participation auprès de vos téléspectateurs, si vous faites la promotion de quelque chose dont vous n’avez pas besoin, vous ne deviendrez pas très significatif. Les pirates en ligne de Progress estiment que les startups devraient continuer à modifier l’ensemble de leurs versions commerciales jusqu’à ce qu’elles aient produit quelque chose qui produira une réponse importante par les personnes initialement qui les voient. Vous pourriez connaître Airbnb comme une entreprise de 2,5 milliards de dollars avec d’innombrables annonces d’hébergement de vacances. Mais en 2007, l’entreprise a démarré modestement lorsque ses créateurs ont tenté de transformer le salon de la copropriété loft en un mini bed and breakfast. Ils l’ont appelé AirBedandBreakfast.com et ont fourni gratuitement un petit-déjeuner fait maison aux visiteurs. Bien que ce produit ait été suffisant pendant un certain temps, les créateurs ont compris qu’il ne plairait pas à un grand marché. Ils ont repositionné leur matelas et l’heure du petit-déjeuner comme une alternative de réseautage pour les invités de la conférence lorsque les hôtels avaient été aménagés, mais cela n’a pas non plus eu l’effet industriel dont ils rêvaient. Enfin, ils ont pivoté une fois de plus pour proposer des hébergements aux touristes qui ne voulaient pas s’écraser sur des canapés ou dans des auberges, tout en souhaitant éviter les stations balnéaires. Chaque fois qu’ils ont appris qu’il y avait clairement beaucoup d’intérêt pour ce service, les fondateurs ont raccourci le titre de l’entreprise à Airbnb, abandonné l’heure du petit-déjeuner et les zones de réseautage de l’entreprise, et triplé pour créer un programme de discussion sur l’hébergement de vacances qui pourrait être utilisé par toute personne partout. Par conséquent, l’entreprise a connu des progrès explosifs et est devenue l’énorme «perturbateur de l’industrie» que vous connaissez de nos jours. Si les créateurs d’Airbnb avaient investi chacun de leur temps et de leur énergie pour commercialiser leur service initial – un matelas aura et un repas du matin – ils auraient pu formuler une excellente affaire. Mais au lieu de cela, ils ont expérimenté jusqu’à ce qu’ils découvrent quelque chose qui séduit le plus grand nombre de personnes. Trouver un excellent produit pour l’industrie consiste à prendre note de l’intérêt pour vos alternatives et à peaufiner vos produits s’il n’y en a pas. Marc Andreessen, l’homme d’affaires qui anime Netscape, Ning et Opsware et un collègue de table pour Facebook ou Twitter, les sites Web d’enchères et HB, dit que si vous êtes propriétaire d’une entreprise, vous devez faire tout ce qu’il faut pour garantir que vos produits ou les services conviennent au marché. Cela peut impliquer de réécrire votre produit ou service, de passer à un nouveau marché, de lever des fonds pour l’entreprise ou de montrer aux clients «oui» lorsqu’ils demandent un service ou un produit que vous ne vouliez tout simplement pas toujours leur permettre d’avoir à chaque démarrage de votre entreprise.

Chez Novatex Alternatives, une société de marketing électronique de 10 personnes opérant à Sugar Land, dans l’État du Texas, le directeur de la publicité et du marketing Jason Ephraim gérait une lacune populaire du suivi de Yahoo et de Google Stats. Bien qu’excellents pour surveiller les styles larges avec le temps d’obtenir un site Internet, les services n’exposent pas rapidement le type d’informations sur les visiteurs qui peuvent faire ou casser le pouvoir d’un site pour créer des pistes. Et la période de temps qu’Ephraim a dépensé pour déballer les détails dans les marges de l’entreprise. « Ce n’est pas trop Google Google Analytics manquait, c’est qu’il n’y avait absolument aucun moyen de former un instantané complet, spécialement du consommateur personnel », affirme-t-il. Il souhaitait des informations en temps réel sur ces invités qui l’alerteraient rapidement des problèmes du site Web, et plus essentiel, lui permettant d’ajuster ses efforts de marketing et de publicité pour créer de solides perspectives qualifiées à partir de vos quelques visiteurs du site Web. aux sites Web de ses clients. Son objectif: obtenir un outil qui accentuerait l’image de l’instantané principal de Yahoo et de Google Analytics et libérerait son temps pour qu’il puisse gérer beaucoup plus de campagnes – et de clients – correctement. Ephraim a autorisé GoSquared, un système de statistiques londonien conçu pour afficher la façon dont les gens utilisent un site Internet, en vérifiant des détails importants tels que la provenance des lecteurs, ce qui a amené ces personnes sur le site et la façon dont elles consultent une page. « Il vous reçoit très facilement autant de rythme que possible en très peu de temps », déclare James Gill, co-créateur et PDG de GoSquared. « Nous avons maintenu pour atteindre cet objectif en essayant avec détermination de supprimer les capacités de votre produit que nous ne pensons pas nécessaires. » Ephraim a examiné GoSquared sur le dispositif de génération de bouvillons à plusieurs étapes d’un fournisseur de services de santé pour voir pourquoi il n’entreprenait pas comme prévu. L’information de GoSquared a mentionné que la majorité des visiteurs étaient en train d’acquérir des techniques bloquées et de licencier le site. Ephraim a rapidement modifié l’outil, en ajoutant un site d’introduction étape par étape et en modifiant son cadre et son flux. Les modifications apportées à l’instrument de la tranche d’âge des guides se sont traduites par une augmentation des revenus d’environ vingt pour cent pour votre consommateur. Ephraim utilise désormais GoSquared avec tous les sites de ses clients. Son efficacité lui a permis d’augmenter à peu près sa clientèle et de quadrupler le nombre de campagnes publicitaires qu’il est capable de gérer lui-même. « Avec GoSquared, j’ai généralement une bonne idée de ce qui se passe et, par extension, je sais à quel point notre promotion fonctionne efficacement ou si vous rencontrez un problème », affirme-t-il.

Dans le monde des affaires en évolution rapide d’aujourd’hui, il est essentiel pour les entreprises et les entreprises de réagir et de s’adapter plus rapidement que jamais. Le changement électronique offre des possibilités en optimisant l’utilisation des ressources, en innovant les capacités et en créant des relations durables avec les clients. Tout au long du parcours des organisations dans la transformation numérique, la vitesse est l’un des facteurs les plus importants à considérer. Au cours de cet entretien, nous avons apprécié la conversation avec le professeur Stijn Viaene de la Vlerick Business School, qui nous a parlé de l’importance de la transformation agile et de la manière dont elle entraîne et génère le changement électronique. Q La vitesse de mise à l’échelle est un sujet important en ce moment, en particulier pour les organisations tout au long de leur quête de transformation numérique. Pouvez-vous nous dire exactement de quoi il s’agit ? Est-il délivré à toutes les entreprises ? L’importance de l’alignement, de la coordination et de l’ajout de tâches n’est pas nouvelle. Elle revient au cœur et à l’âme de la création du travail des entreprises. Ce qui a cependant évolué, c’est bien le fond vers lequel nous nous organisons : les turbulences, catalysées par la digitalisation. Une vitesse est ce qui est exigé des organisations qui veulent s’épanouir dans un environnement turbulent, comme l’économie numérique. Cela implique de la rapidité, de la flexibilité et surtout de la réactivité aux changements. Aujourd’hui, les gens associent presque automatiquement la vitesse au développement d’équipes multidisciplinaires et personnalisées. Ces groupes sont motivés pour déterminer de manière autonome, sans avoir à escalader constamment la sélection. Les modèles accessibles au public pour appliquer un travail d’équipe agile, tels que Scrum ou Kanban, sont devenus de plus en plus populaires. Maintenant, si vous n’avez qu’un groupe particulier, qui n’est pas trop grand, composé d’individus hautement qualifiés, ainsi qu’un groupe avec une excellente dynamique de groupe, alors ces configurations agiles peuvent certainement faire des miracles. C’est ce qui fait la prospérité des start-ups numériques. D’un autre côté, que se passe-t-il si vous avez 10, 20, 80 ou plus de ces groupes agiles qui exploitent simultanément toutes les initiatives ? Avec toutes sortes de dépendances entre les équipes ainsi que les emplois, certains groupes peuvent avoir besoin du travail d’autres personnes comme intrants. Les projets de divers groupes peuvent fonctionner avec une ressource de données typique. Les groupes peuvent se battre pour les mêmes ressources et expertises rares. Et, que se passe-t-il s’il y a beaucoup d’héritage autour, avec lequel les équipes doivent travailler d’une manière ou d’une autre ? Cette situation se termine facilement par le chaos, en particulier lorsque la modification doit arriver rapidement ou extrêmement rapidement comme à l’ère numérique. Vous devrez découvrir des méthodes pour aligner les différents objectifs des groupes et des tâches, synchroniser l’allocation des sources et réussir à intégrer les résultats sans compromettre l’agilité des groupes et c’est certainement un défi de taille. Le défi est appelé vitesse de mise à l’échelle ou vitesse de production au niveau. Au risque de trop simplifier les choses, vous pourriez dire que dans le passé, nous nous sommes préparés à l’accent, au prix, à l’efficacité et à la stabilité. Aujourd’hui, nous visons néanmoins la concentration, mais en nous concentrant sur la production de vitesse (vitesse de mise sur le marché), de flexibilité et de choix. Q Vous avez peut-être souligné le besoin d’aligner, de coordonner et d’ajouter du travail comme essentiel pour créer de l’agilité au niveau de la fonction. Ces éléments sont essentiels pour atteindre les objectifs et l’orientation des organisations. Au fil des ans, quelles modifications avez-vous observées en termes d’objectifs et de buts de diverses organisations ? R L’importance de l’alignement, de la coordination et de l’ajout de travaux n’est pas nouvelle. C’est un retour au cœur et à l’âme de la création d’entreprise. Mais ce qui a évolué, c’est le contexte dans lequel nous nous organisons : des turbulences, catalysées par la digitalisation. Au risque de trop simplifier les choses, on pourrait dire qu’auparavant, nous nous préparions à privilégier, le coût, l’efficacité et la stabilité. De nos jours, nous avons néanmoins tourné pour nous concentrer, mais en mettant l’accent sur la création de vitesse (speed-to-market), de flexibilité et d’option. Cela ne signifie pas nécessairement que le premier groupe d’objectifs est moins essentiel en période de turbulences, bien au contraire, je dirais personnellement, mais l’obstacle a beaucoup changé pour combiner ces objectifs précédents avec les derniers. Cela nous amène instantanément au paradoxe lié à la mise à l’échelle de l’agilité : présenter une polyvalence rapide en plus de l’équilibre simultanément. C’est ce qui rend si difficile de le faire correctement. Nous devrons déterminer efficacement où l’équilibre compte et où il peut être détendu. Néanmoins, une chose est claire : à la vitesse à laquelle les choses évoluent aujourd’hui, nous ne sommes plus capables de trouver le bon équilibre entre polyvalence et stabilité en nous appuyant sur nos capacités humaines. Nous devrons travailler de manière créative avec les technologies électroniques pour nous aider à trouver et à mettre en place le bon équilibre entre stabilité et flexibilité. Q Bien que vous l’ayez dit, la stabilité et la flexibilité sont deux éléments majeurs qui doivent être accomplis via la vitesse de mise à l’échelle. Comment les pionniers peuvent-ils avoir la capacité d’utiliser l’idée d’agilité à grande échelle dans leurs organisations particulières ? R Il existe plusieurs cadres d’exercices facilement disponibles pour faire évoluer la vitesse vers le diplôme de commerce. Tous sont relativement récents. Par exemple, il y a « SAFe » qui signifie « Scaled Nimble Structure », mais il y a aussi « LeSS » – pour « Large Scale Scrum », Father qui est « Disciplined Agile Delivery » et plus encore. Chacun de ces cadres possède ses propres origines et sa propre gamme. Une option, dont beaucoup de gens ont peut-être entendu parler, est la « conception Spotify », connue sous le nom de service de streaming de chansons numériques, Spotify organise pour l’agilité au niveau. Il n’y a pas si longtemps, il a connu une augmentation significative lorsque l’équipe bancaire néerlandaise ING a déclaré qu’elle imiterait le modèle pour accélérer sa transformation électronique. Le modèle de Spotify est un excellent exemple pour présenter une organisation qui recherche ou peut-être une « fonction minimale viable et une conception organisationnelle ».

Début octobre, un publiciste a reçu un message irrésistible par e-mail. Le client du publiciste est un «influenceur» de premier plan – quelqu’un qui tire parti des médias sociaux pour exercer une influence et, généralement, gagner de l’argent, souvent en vendant des publications sponsorisées. «Nous serions extrêmement intéressés par un partenariat commercial», a écrit un homme se faisant appeler «Joshua Brooks». Son pitch était époustouflant: il offrait «80 mille dollars américains» pour une seule photo.

Le publiciste a accepté à la hâte. Brooks, qui a affirmé avoir travaillé avec d’autres stars de l’internet, notamment Bella Thorne, Amanda Cerny et Jake Paul, a déclaré que pour commencer, l’influenceur aurait simplement besoin de se connecter à un outil d’analyse tiers pour Instagram, Iconosquare – une demande courante ; de nombreuses marques utilisent des outils tels que Iconosquare pour suivre le succès de leurs campagnes d’influence.

Mais le lien envoyé par Brooks n’était pas vers iconosquare.com, mais vers lconosquare.biz, une version clonée du site configuré pour le phishing. Une fois l’influenceur connecté avec le nom d’utilisateur et le mot de passe Instagram, Brooks a pris le contrôle du compte. En quelques minutes, il spammait les millions d’abonnés de l’influenceur avec des offres pour un iPhone gratuit.

Brooks a ciblé plusieurs YouTubers, stars d’Instagram et pages meme et a utilisé les pages volées pour promouvoir des applications frauduleuses et de fausses offres de produits gratuits. Rien que le mois dernier, il a saisi @Fact, avec 7,2 millions de followers; @Chorus, avec 10,1 millions; et @SnoopSlimes, avec 1,9 million. Une fois les comptes saisis, les pirates mettent à jour la biographie du compte pour dire «géré par SCL Media» et commencent à contacter les marques par message direct, leur disant de négocier des accords de contenu sponsorisé avec SCL, et non avec l’ancien titulaire du compte, à l’avenir. .

Selon son site Web, SCL Media est «une entreprise de médias technologiques qui crée des marques de contenu pour des publics multiculturels et de niche». Son site Web répertorie des clients, notamment Netflix, Microsoft et Comedy Central. Mais les représentants des trois entreprises ont déclaré qu’ils n’avaient aucune affiliation avec SCL Media et qu’ils n’avaient pas travaillé avec l’entreprise dans le passé.

L’industrie du marketing d’influence a explosé au cours des dernières années. Selon une étude réalisée en 2017 par Influencer Marketing Hub, 420 nouvelles agences de marketing d’influence ouvertes rien qu’en 2017, soit plus du double du montant ouvert en 2015. «Nous avons vu l’industrie passer d’une tactique marketing croissante à une partie essentielle de la plupart des budgets marketing », A écrit un cadre dans Adweek. Les analystes estiment qu’il vaut actuellement plus de 2 milliards de dollars et pourrait atteindre 10 milliards de dollars d’ici 2020.

Mais ce marché très lucratif et très nouveau manque toujours d’infrastructures essentielles. Il n’existe pas de méthode de communication standard, pas de processus de négociation formel et, souvent, pas de paperasse. Les tarifs peuvent varier largement d’une marque à l’autre et sont souvent entièrement calculés via un message direct. Et comme les offres de contenu sponsorisé se déroulent généralement au-delà des mécanismes publicitaires officiels d’Instagram, la société est pratiquement impuissante à arrêter les escroqueries.

Eric Toda, responsable du marketing chez Hill City, une marque de Gap, a déclaré que l’industrie des influenceurs en ce moment est comme le Far West. « Vous voyez beaucoup de gens vendre de l’huile de serpent », a-t-il dit, « parce que le marché est tellement saturé. »

Des influenceurs dès l’âge de 13 ans concluent des accords de marque sans aucune expérience dans la négociation de partenariats commerciaux de grande valeur. Il est trop facile pour un escroc de les attirer avec la promesse d’un gros chèque de paie, puis de pirater leurs comptes ou de s’échapper sans payer. « C’est un monde souterrain, et ce que beaucoup de gens font, c’est se présenter comme des experts Insta quand ils sont des pirates et des escrocs », a expliqué Lisa Navarro, la fondatrice d’Espire, une agence de marketing numérique qui travaille avec des influenceurs. «Ils volent des comptes à des enfants.»

Ruvim Achapovskiy, le fondateur de Social Bomb, une agence de marketing social de Seattle, a déclaré avoir vu les escroqueries liées au contenu de marque augmenter considérablement au cours de l’année écoulée. Ils sont également devenus plus sophistiqués. Les pirates créent parfois leurs propres fausses marques pour hameçonner les influenceurs, mais ils se font souvent passer pour des représentants de vraies entreprises. « Ils créeront une sorte de nom d’utilisateur qui semble être légitime, comme @LuluLemonAmbassadors », a déclaré Achapovskiy. «Ils utiliseront tous les logos de l’entreprise, donneront l’impression que cela est aussi légitime que possible, donneront l’impression que la bio paraît normale, meilleur seo utiliseront l’énoncé de mission de l’entreprise. C’est super simple. »

Une fois que les pirates ont pris le contrôle du compte d’un influenceur, a déclaré Moritz von Contzen, le fondateur de l’agence de médias sociaux néerlandaise Avenik, ils sautent souvent dans les messages directs du compte et commencent à spammer d’autres influenceurs avec les mêmes liens de phishing, avant l’influenceur piraté. sait même ce qui se passe.

Von Contzen a déclaré qu’il voyait cette arnaque se reproduire encore et encore. Il est même tombé amoureux une fois.

Il y a un an et demi, von Contzen dirigeait un compte Instagram sur le thème du style de vie de luxe avec près de 300000 abonnés lorsque quelqu’un a sollicité une opportunité de collaboration avec plusieurs marques, dont certaines étaient bien connues pour toucher directement les influenceurs. «J’étais super jeune et inexpérimenté, donc j’étais vraiment excité», a déclaré von Contzen. Il s’est connecté à l’outil d’analyse Instagram fourni par le «représentant de la marque». «Tout cela avait l’air légitime. Mais dès que je me suis connecté et que j’ai donné mon mot de passe, je suis retourné sur mon Instagram et bam – mon Instagram était parti, et c’était tout.

Pour les jeunes influenceurs sans contact direct sur Instagram ou Facebook, il peut être presque impossible de récupérer un compte volé. Les pirates vont changer l’adresse e-mail et le numéro de téléphone du contact, et réinitialiser le nom d’utilisateur afin que le compte soit impossible à trouver. Ils y diffuseront ensuite des annonces jusqu’à ce qu’ils puissent vendre la page entière à un prix élevé, parfois plus de 100 000 $.

Faisal Shafique, un étudiant qui utilise Instagram sous le pseudonyme @Fact, a déclaré qu’il gagnait environ 300000 dollars par an en publiant du contenu sponsorisé pour des marques telles que TikTok et Fashion Nova. Lorsque Brooks a pris le contrôle de son compte il y a plusieurs semaines, cela a mis ces accords de marque en péril, ce qui a potentiellement coûté à Shafique son gagne-pain. Shafique a pu récupérer son compte avant qu’il ne soit vendu, mais il estime qu’il aurait perdu une propriété d’un demi-million de dollars s’il ne l’avait pas fait.

Le moteur de recherche modifie ses résultats de moteur de recherche qui modifie tout. Google élague les adresses Web ajoutées à partir des classements des moteurs de recherche qui contiennent un extrait en vedette. SearchLiaison de Google s’est rendu sur Youtube pour émettre sept idées concernant la nouvelle politique. Mise à niveau des résultats du moteur de recherche d’extraits présentés Google a utilisé pour donner à une URL de site Web deux zones dans les pages de résultats du moteur de recherche (résultats de la page de recherche) lorsque cette adresse Web est évaluée avec un extrait présenté, meilleur seo également appelée placement absolument non car elle se situe au-dessus de la position parmi la recherche régulière résultats du moteur. Cela a cessé d’être la situation. Les moteurs de recherche n’affichent plus d’URL répliquées pour les pages promues dans les extraits présentés. Ce processus de suppression des adresses Web en double provenant des SERP qui contiennent des extraits de code est appelé déduplication. SearchLiaison de Google a publié les 7 informations suivantes sur la déduplication: les extraits en vedette altèrent l’adresse Web identique seront appelés déduplication La déduplication est mondiale La modification n’affectera pas la vidéo en ligne extraits en surbrillance La déduplication n’aura pas d’effet sur une version d’extraits présentée qui est similaire à un panneau solaire de connaissances. Néanmoins, cela l’affectera plus tard dans la semaine. La déduplication n’affecte pas: Top Stories; Découvertes fascinantes L’adresse Web répétée se déplaçant vers la page Web 2 des SERP est apparemment un bogue de déduplication et ce n’est pas une fonctionnalité ou par conception et style. URL en vitrine; les extraits de code qui peuvent également être classés sur la page Web deux des principales pages Web des résultats des moteurs de recherche (SERP) peuvent avoir ce détail supprimé. Vous ne constaterez aucune amélioration dans les évaluations de l’efficacité du système de recherche par Internet (GSC). Google Search Console Rapports sur les performances globales En réponse à un problème, les moteurs de recherche SearchLiaison ont expliqué que ces enregistrements de performances ne changeront pas en raison de la déduplication. Ne placez absolument aucun extrait présenté et la position naturelle d’un élément a déjà été mesurée comme un emplacement évalué. Donc, si un site perd la quantité naturelle; un endroit mais conserve l’extrait présenté, cette liste est toujours mesurée comme étant une position classée numéro un

Étant donné que Google a fréquemment modifié son algorithme de moteur de recherche ces derniers temps dans le but de réduire la portée organique de la plupart des entreprises afin qu’elles puissent investir davantage dans les annonces, quelles sont les options laissées à votre petite entreprise pendant cette période?
Selon GoGulf, 46% de toutes les recherches Google sont des personnes qui recherchent des informations locales, et 86% des personnes recherchent l’emplacement d’une entreprise sur Google Maps.
Si le référencement local est aussi efficace, qu’est-ce que c’est, et pourquoi votre entreprise devrait-elle s’y fier?
Dans cet article, j’examinerai les éléments de base qui fonctionnent toujours, comme l’ajout de votre entreprise à des répertoires en ligne, la création de backlinks, le développement de contenu local destiné à votre public local, l’incorporation de titres et de balises de description de méta, et l’utilisation de mots clés ciblés.
Le SEO change tout le temps. C’est pourquoi vous devez mettre à jour régulièrement vos stratégies de référencement pour rester visible.
Selon cet article, 72% des consommateurs visitent un magasin dans un rayon de 5 miles après avoir effectué une recherche locale. Cela montre à quel point le référencement local peut être puissant. Si vous pouvez rendre votre entreprise visible de sorte que votre entreprise apparaisse dans les résultats de recherche lorsqu’un client potentiel recherche un produit et un service, il y a 72% de chances qu’il passe par votre entreprise.
Mais qu’est-ce que le référencement local? Le référencement local implique l’optimisation de votre présence en ligne afin d’améliorer vos chances d’être découvert par les personnes qui effectuent des recherches locales. Considérez-le comme votre référencement traditionnel, mais avec l’inclusion de la géographie. En d’autres termes, c’est vous qui essayez d’attirer plus d’entreprises grâce aux recherches locales.
Dans cet article, vous apprendrez cinq tactiques SEO locales qui vous aideront à monter en flèche votre visibilité sans vous ruiner.
1. Soyez stratégique concernant vos balises de titre et de méta description
Lorsque vous recherchez quelque chose sur le moteur de recherche de Google, vous verrez des millions de résultats rivaliser pour votre attention. La seule façon de savoir si le résultat de la recherche correspond à ce que vous recherchez est le titre et la description que vous voyez immédiatement après le titre.
De nombreux propriétaires d’entreprise tiennent pour acquis le titre de leurs articles de blog et leurs méta descriptions. Vous devez commencer à voir le titre et la description comme un moyen de vendre votre page à un visiteur potentiel de votre page.
Un outil utile qui vous aidera à optimiser votre titre et votre description est Yoast SEO. Il pourra tester la qualité de votre titre et de votre description.
Incluez délibérément l’emplacement de votre entreprise dans les titres de vos articles de blog. Par exemple, supposons que vous vendiez du vin et que votre client potentiel recherche le meilleur vin de New York, meilleure agence seo vous vous rendriez un grand service en incluant les mots New York »dans le titre et la description.
Source: Recherche Google
2. Optimisez votre compte Google My Business
Vous savez comment vous allez chercher une pizzeria sur votre téléphone et Google vous montrera une liste de pizzas près de chez vous? Cela est rendu possible en utilisant Google My Business. Google My Business (GMB) est un outil utilisé pour gérer votre présence en ligne sur Google, y compris la recherche Google et Google Maps.
Ressources
Si vous n’avez pas réclamé votre inscription GMB, assurez-vous de le faire. Mais ne revendiquez pas seulement votre inscription GMB et oubliez tout. Optimisez votre GMB en remplissant votre profil Google My Business, en choisissant la catégorie appropriée et en incluant des images. Cela aidera non seulement votre client potentiel à vous trouver, mais cela lui donnera également des informations sur votre entreprise et influencera ainsi sa décision d’arrêter votre entreprise.
3. Créez du contenu local
Selon GoGulf, 46% de toutes les recherches Google sont des personnes recherchant des informations locales. Alors, comment exploitez-vous cette attention pour que votre public cible connaisse votre entreprise?
La création de contenu local qui intéressera votre public cible fait de vous l’autorité locale de votre industrie. Par contenu local, j’entends la création de contenu qui s’adresse à votre public local. Cela vous obligera à être stratégique avec des mots clés
Donc, en tant que fleuriste, au lieu de créer du contenu sur les meilleures fleurs à donner à votre femme, pensez aux meilleures fleurs que votre client peut donner à sa femme en Floride. De cette façon, vous vous adressez spécifiquement à ceux de Floride et ceux qui rencontrent votre article vous voient comme le fleuriste incontournable de Floride.
4. Obtenez des liens entrants pour augmenter l’autorité de domaine
Aussi bénéfique que pour créer du contenu local pour votre propre site Web, Moz a révélé que les signaux de lien sont un facteur de classement de recherche local important qui contribuera à améliorer votre visibilité, comme le montre le diagramme ci-dessous.
Les signaux de liaison incluent le texte d’ancrage entrant, la liaison de l’autorité de domaine et la liaison de la quantité de domaine. Tout cela contribue à augmenter l’autorité du domaine car cela contribue à augmenter votre classement de recherche locale.
Pour améliorer vos signaux de lien, vous devez également publier du contenu local sur d’autres sites Web. Créez de précieuses ressources locales que votre public cible adorera.
Au fur et à mesure que vous publiez des articles et que vous référez des personnes au blog sur le site Web de votre entreprise, vous obtenez des liens entrants pour augmenter votre autorité de domaine. Ceux-ci vous aideront avec votre référencement et augmenteront vos chances d’être visibles sur Google lorsque les personnes de votre emplacement géographique rechercheront des choses liées à votre entreprise.
5. Ajoutez votre entreprise aux répertoires en ligne
Pourquoi ne pas simplement ajouter votre entreprise à un seul répertoire alors qu’il y a tant de répertoires là-bas. L’ajout de votre entreprise à autant d’annuaires en ligne (en particulier locaux) que vous pouvez trouver augmentera vos chances d’être trouvé en ligne. Cela prendra du temps mais ça vaut le coup.
Les répertoires d’entreprises en ligne comme Binge Places for Business, Yelp, Pages Jaunes, Angie’s List et Trip Advisor vous rendront plus visible pour ceux qui ont besoin de vos services localement. Et pour ajouter à cela, l’inscription sur ces sites vous fera gagner des backlinks qui vous aideront à construire votre autorité de domaine et à augmenter votre classement sur les pages de résultats des moteurs de recherche (SERP) de Google, augmentant ainsi votre portée organique.
Ce que vous devez noter, c’est que les informations sur votre entreprise dans les autres répertoires sont les mêmes que celles de votre GMB. Cette cohérence vous aidera dans votre classement.
Prêt à maximiser le référencement local?
Au fil du temps, Google a modifié son algorithme de moteur de recherche pour réduire la portée organique des entreprises afin de concentrer leur attention sur l’investissement dans les annonces. En tant que petite entreprise aux ressources limitées, investir dans des publicités peut sembler être une perspective à long terme.
Si Google réduit votre capacité à atteindre organiquement votre public cible, quelle est la prochaine option disponible pour vous? Le référencement local peut vous donner l’exposition nécessaire à votre public cible de manière organique et à peu ou pas de frais.
La bonne nouvelle est que l’application des étapes ci-dessus vous placera en avance sur les autres entreprises locales pour attirer l’attention de leurs clients sur la première page de recherche Google la plus convoitée.

Il y a près de 30 ans, alors que seulement 15% des citoyens américains connaissaient un ordinateur et encore moins avaient accès à Internet, Thomas Parkinson a installé un rack de modems sur un support de vino Kennel and Barrel et a commencé à accepter des commandes pour la première épicerie de cet Internet. organisation d’expédition et de livraison, Peapod, meilleure agence seo qu’il a fondée avec son copain Andrew. Dans le passé, acheter des produits d’épicerie sur le Web était compliqué – la plupart des clients rencontraient des appels, et les visuels du site Web de Peapod étaient si rudimentaires que les consommateurs ne pouvaient pas voir les photos des articles qu’ils achetaient. La livraison a également été difficile: les Parkinson se sont rendus dans les épiceries de la région de Chi Town, ont acheté ce que les clients avaient commandé, puis ont expédié les marchandises par la banquette arrière avec leur Honda Civic défaite. Chaque fois que les gens voulaient s’approvisionner en produits particuliers – yogourt faible en gras à la fraise ou bouteilles de Coca Diet Diet – les Parkinson réduisaient des parties entières de supermarchés à proximité. Peapod continue d’exister ces jours-ci. Mais convaincre les consommateurs d’acquérir des produits ménagers sur Internet est néanmoins aussi difficile aujourd’hui depuis 1989. Vingt-deux pour cent des ventes de produits vestimentaires et 30 pour cent des ventes de produits informatiques et électroniques se font aujourd’hui en ligne, mais il en va de même pour seulement 3 pour cent des ventes de produits d’épicerie, selon une étude de l’institution bancaire Deutsche Securities. «Mon rêve était que tout soit omniprésent, mais acquérir cette commande initiale peut être un peu un obstacle», m’a dit Parkinson depuis le siège de Peapod dans le centre-ville de Chi. (Il ou elle est maintenant le représentant en chef des technologies de Peapod; son frère a donné que le reste de l’organisation.) Jusqu’à ce que sur Internet, les entreprises d’expédition d’épicerie fournissent à de nombreuses maisons dans la même région, il sera très difficile de leur permettre de faire un revenu. Bien qu’il s’agisse d’une entreprise de 800 milliards de dollars, l’épicerie est réputée pour sa faible frontière; la plupart des marchés alimentaires sont à peine lucratifs car c’est le cas. En plus des frais de travail, d’équipement et d’essence nécessaires pour acheminer la nourriture aux portes des gens rapidement et à faible coût, vous avez une entreprise qui semble presque vouée à l’échec. «Personne n’a créé une excellente somme d’argent en proposant des produits d’épicerie sur Internet», a expliqué Sucharita Kodali, analyste chez Forrester Investigation. «En fait, il y a eu beaucoup plus de gens qui ont perdu de l’argent.» Ce n’est tout simplement pas vrai dans tous les pays. En Corée du Sud, 20 pour cent des clients achètent des produits d’épicerie en ligne, et au Royaume-Uni et au Japon, 7,5 pour cent des consommateurs le font, selon Kantar Consulting. Mais les individus sont des nations avec seulement quelques grands centres de population, ce qui permet aux compagnies maritimes de se regrouper plus facilement dans certaines grandes villes et d’accéder à beaucoup d’énergie pour acheter de l’énergie. Aux États-Unis, en comparaison, les individus sont dispersés à proximité de villes périphériques, métropolitaines et suburbaines, ce qui rend difficile d’atteindre une majorité de consommateurs à partir de quelques endroits réels. En Corée du Sud et au Japon, les clients sont également plus à l’aise avec leurs achats sur leur téléphone que dans des pays comme les États-Unis. Mais les organisations continuent d’essayer de faire fonctionner l’expédition et la livraison dans les épiceries en ligne aux États-Unis. Ces jours-ci, Peapod fait partie d’un grand nombre d’entreprises fournissant des services d’expédition et de livraison de produits d’épicerie aux clients dans certaines régions métropolitaines. En juin 2017, la place de marché en ligne Amazon a acheté Whole Foods pour 13,4 milliards de dollars et a commencé à expédier de la nourriture pour les participants Perfect dans les zones métropolitaines du pays; les analystes avaient alors prédit que le savoir-faire logistique de cette société lui permettrait d’influencer les magasins Whole Foods pour qu’ils règnent sur la livraison de produits alimentaires. Toujours en 2017, Walmart a reçu Package, une entreprise d’expédition exactement au même moment et sur le dernier kilomètre. Deux mois plus tard, Target a déclaré qu’il recevait Shipt, un service de livraison en même temps. Kroger a annoncé en mai dernier qu’il était peut-être en partenariat avec Ocado, un épicier britannique sur Internet, pour accélérer l’expédition et la livraison avec des environnements industriels robotisés. Des marques comme ALDI, Food Lion et Publix ont commencé à travailler avec Instacart pour livrer des produits ménagers. marchandises de leurs magasins. FreshDirect a récemment ouvert un 400000 pieds carrés extrêmement automatisé. centre de livraison et déclare avoir l’intention de s’étendre dans des régions situées au-delà de New York, du New Jersey et de Washington, D.C., dans les 12 prochains mois.

Dernièrement, je me suis retrouvé dans un pub avec des amis et, considérant que nous sommes des nerds, notre dialogue s’est tourné vers la Balance, l’échange de devises numérique électronique proposé par Facebook. Certains ont fini par affirmer que ce serait un choix plus sûr que Bitcoin. Et, étant donné que la Balance est renforcée par Mastercard, Visa et PayPal, ils ont affirmé que ce forex exploité par blockchain pourrait être plus simple à utiliser. Je leur ai dit que je n’étais pas tout à fait d’accord, puisque la Balance n’est pas seulement un forex numérique. Facebook ou myspace et ses 20 associés sont en train de construire un logiciel payant à inclure dans la vie quotidienne. Dans un proche avenir, ai-je expliqué, je m’attendais à ce que son authentification soit généralement biométrique – nous aurions nos visages examinés au lieu de signer nos titres. Et quelles choses ne sont pas des devises étrangères mais des informations. Une plate-forme de paiement qui associe des achats avec des destinations, des comportements, des interactions, un travail, des habitudes de restauration et des mèmes préférés? La Balance pourrait exercer un pouvoir prédictif extraordinaire sur chacun de ses acheteurs. Cela, avec moi, semble inconfortablement comme l’Asie. Là-bas, de janvier à octobre 2018, les forfaits de téléphonie mobile se sont élevés à 12,8 billions de dollars. Des particuliers orientaux présentent même des versions informatisées d’e-hongbao dans les enveloppes rouges régulières remplies d’argent fournies en cadeau. Les meilleurs programmes d’honoraires en Chine sont WeChat Spend et Alipay. WeChat Shell out est exploité par Tencent, le grand empire du jeu vidéo, des réseaux sociaux et du sport électronique, tandis qu’Alipay est une composante d’Alibaba. Chacun invente constamment de nouvelles façons de payer un supplément pour des choses. Vous pouvez actuellement utiliser votre expérience en Chine pour que les appareils photo numériques sensibles et les kiosques utilisent la technologie de reconnaissance faciale pour rechercher et authentifier les personnes, même si elles viennent de pousser une barbe, ont reçu de nouvelles lunettes ou se sont coupé les cheveux à une distance de 6 po. (Quand les acheteurs Alipay a déployé des systèmes de filtration de breloques.) Les fournisseurs chinois n’accordent pas une grande valeur à la confidentialité électronique, contrairement à ce que nous faisons aux États-Unis, ce qui est une des raisons pour lesquelles elle fournit une avance significative sur La planète sous forme de paiements mensuels électroniques. L’un de ses autres aspects est vaste: ses milliards de personnes obtenant aujourd’hui des documents numériques génèrent un énorme nombre de records pouvant être exploités, de sorte que Tencent et Alibaba peuvent, entre autres, approfondir en permanence l’analyse du commerce électronique. Aux États-Unis, si nous utilisons des téléphones et des montres intelligentes contre les terminaux de paiement pour activer Apple Shell out, Samsung Shell out ou Google, la poche numérique ne s’inscrit généralement pas et ne génère pas un contenu d’erreur. Le nombre d’entreprises de règlement disponibles signifie qu’il existe une constellation de systèmes et de terminaux variés. (Même nos cartes de crédit ne fonctionnent jamais de manière systématique. Un grand nombre d’entre elles contiennent un pseudo et une bande magnétique; il appartient aux vendeurs de déclencher les deux techniques.) Un écosystème de crypto-monnaie mis en liberté pourrait facilement simplifier les remboursements pour tout le monde, grâce à Facebook ou twitter a l’intention de créer des transactions financières économiques aussi simples que l’envoi de messages texte ou l’expression d’images. Cela pourrait aider environ 1,7 milliard de personnes non bancarisées à travers le monde à participer au commerce quotidien: les nouveaux utilisateurs ne feraient que publier une pièce d’identité fournie par l’administration afin de créer une pochette électronique leur permettant d’accéder à la monnaie Balance. Ce budget-Calibra-va être intégré dans Fb-held Messenger et WhatsApp. Plus de deux douzaines de sociétés, telles que Spotify et Uber, semblent être à bord avec Balance. Mais peu importe le nombre de superbes amoureux de la Balance, l’accomplissement dépendra en grande partie de la transparence de Fb sur la manière dont les informations sont appliquées et distribuées, meilleur seo en raison de la mauvaise gestion par Facebook des informations sensibles de ses utilisateurs. Comment les acheteurs peuvent-ils déterminer si leurs faits d’acquisition non publics sont maintenus personnels? Les hommes d’affaires auront-ils accès aux connaissances tirées de toutes les données produites? Et quel besoin les gens d’affaires ont-ils de divulguer à leurs clients? Les avantages pour les propriétaires d’entreprise dans une société très libérée peuvent être remarquables: des systèmes de paiement qui fonctionnent réellement facilement dans juste Fb; des tableaux de bord numériques fournissant des services d’assistance et des connaissances en temps réel; une vaste sélection d’innombrables nouveaux clients. Bien que je me demande si les données des acheteurs seront ou non sécurisées dans le système de budget numérique de Facebook, et si Myspace saisira et conservera les précieuses données des acheteurs des entreprises. À mesure que le système de la Balance se développe, ces informations peuvent être propagées, probablement avec concurrence. Ce qui signifie que les acheteurs et les entreprises pourraient s’en prendre à eux-mêmes avec de l’argent et des détails personnels.